“Aamulla piti tarkistaa, oliko se totta” – Vuoden ABLOY-myyjä 2026 Jimi Väisänen vie kentän äänen kehityspöydälle

“Rehellisesti sanottuna olo oli aika epäuskoinen. Mietin, että olenko minä ansainnut tällaista”, Väisänen kertoo.

Tunnustus ei tuntunut täysin todelta vielä seuraavana aamunakaan.

“Herätessä ajattelin, että näinkö unta. Piti käydä katsomassa voittokylttiä, että oliko se oikeasti totta.”

Palkinto merkitsee Väisäselle paljon jo siksi, millaiseen joukkoon hän nyt liittyy. Moni aiemmista palkituista on tuttu pitkän uran varrelta tai Prosero Security Groupin verkostosta.

“Kun katsoo, ketkä palkinnon ovat aiemmin saaneet, niin aika kovaan joukkoon tässä pääsi. Arvostan tätä todella paljon.”

Myös yhteistyö Abloyn kanssa on hänelle henkilökohtaisesti tärkeää.

“Abloy on meille tärkein kumppani. Vuosien varrella yhteistyöstä on tullut niin sujuvaa, että monista Abloyn ihmisistä on tullut myös ystäviä.”

Abloyn myyntijohtaja Arttu Jussilan mukaan Väisäsen valinnassa painoivat vahvan myynnin lisäksi erityisesti kehityshalu ja kyky tuoda lukkoliikkeen arjen näkökulma Abloyn tekemiseen. 

“Jimi on mutkaton ja helposti lähestyttävä kaveri, jolla on poikkeuksellinen halu kehittää niin omaa, asiakkaiden kuin meidänkin tekemistä. Hän tarttuu mielellään pilotointiin, tuo kentän havainnot suoraan kehityshankkeisiin ja osaa kääntää uudet ratkaisut myös myynniksi. Yksi esimerkki tästä on ABLOY PULSE -järjestelmän vieminen taloyhtiöihin myös aikana, jolloin markkina on liikkunut varovaisemmin”, Jussila perustelee valintaa.

Suunnittelupöydän äärestä asiakkaiden pariin

Kuten monella aikaisemmalla Vuoden ABLOY-myyjällä, ei Väisäsenkään tie titteliin alkanut lukoista. Ennen lukkoliikemaailmaa hän työskenteli insinööritoimistossa suunnittelutehtävissä. Työ oli teknistä ja tarkkaa, mutta siitä puuttui yksi asia: ihmiset.

“Asiakkaiden kanssa ei saanut olla hirveästi tekemisissä. Se oli aika paljon päätteen ääressä tehtävää suunnittelutyötä, ja jossain vaiheessa se alkoi tuntua yksinäiseltä.”

Kun perheeseen syntyi esikoinen, Väisänen teki ison päätöksen. Hän irtisanoutui, jäi kotiin hoitamaan tytärtään ja alkoi myöhemmin miettiä, millaista työtä oikeastaan haluaisi tehdä.

Ajatus lukkosepän työstä oli pyörinyt mielessä jo pidempään. Siinä yhdistyivät tekniikka, käsillä tekeminen ja konkreettinen työn jälki. Väisänen haki Kuopiossa Lukkoaittaan ja pääsi oppisopimuksella lukkoseppäharjoittelijaksi.

Puolen vuoden jälkeen työnantaja huomasi hänessä muutakin kuin teknisen tekijän.

“Yrittäjä ajatteli, että voisin sopia myyntihommiin. Olen aina ollut aika puhelias ja tulen ihmisten kanssa helposti juttuun – paitsi palkintotilaisuudessa, kun ei tullut yhtäkään järkevää ajatusta mieleen”, Väisänen naurahtaa. 

Ehdotus osui oikeaan. Asiakaskohtaamisissa Väisänen huomasi nopeasti nauttivansa keskusteluista, tarpeiden selvittämisestä ja siitä hetkestä, kun kauppa syntyy.

“Se tuntui heti palkitsevalta. Aika nopeasti huomasin, että taidan olla myyntihenkinen.”

Projektimyynnistä tuli Väisäselle tärkeä oppikoulu, ja vuonna 2018 hän perusti Suomen Turvalukko Oy:n yhdessä Samu Sallisen kanssa. Sallinen veti Varkauden toimintaa, Väisänen alkoi rakentaa organisaatiota Kuopioon. Sittemmin yritys on kasvanut 15 hengen porukaksi ja liittynyt Procero Security Groupiin, mikä toi mukaan valtakunnalliset asiakkuudet ja laajemman turva-alan yritysten verkoston.

Väisäselle ratkaisevaa oli, että verkostossa oli sama yrittäjämäinen tapa tehdä töitä: päätöksiä ymmärretään käytännön kautta, ei vain paperilla.

Alkuvaiheen mentorit yhä mukana

Kun Väisänen puhuu uransa tärkeimmistä ihmisistä, hän nostaa esiin mentorit, jotka auttoivat hänet alalle sisään. Uran alkuvaiheessa Lukkoaitan yrittäjä Marko Heiskanen sekä asentajakollegat Timo Savolainen ja Jari Partanen olivat tärkeä tuki.

Timo ja Jari opettivat Väisästä ensimmäisillä keikoilla. Nyt he työskentelevät hänen yrityksessään – ja neuvoja kysytään yhä.

“Se tuntuu aika erityiseltä, että omat oppi-isät ovat tänä päivänä mukana omassa yrityksessä. Ja kyllä heidän neuvonsa tulevat tarpeeseen edelleen – juuri soitin taas vinkkejä asennuskeikalle”, Väisänen kertoo puhelimessa Jyväskylään sijoittuvalta keikalta. 

Väisänen käy edelleen mielellään myös itse kentällä. Käytännön tuntuma auttaa myös myynnissä.

“Kun itse asentaa ja tekee, osaa myös myydä ja arvioida urakoita paremmin. Ja sitten voi vaatia työntekijöiltäkin oikeita asioita.”

Kumppanuus punnitaan käytännössä

Yksi Abloyn Key Experience –tapahtuman kantavista teemoista oli tänäkin vuonna kumppanuus. Väisäselle teema osui lähelle hiljattain kriittisen infran asiakkuudessa.

Kyse oli asiakkaasta, jonka lukitusta ja kulunhallintaa Väisänen on hoitanut lähes 20 vuoden ajan. Järjestelmää oli rakennettu asiakkaan tarpeisiin vaihe kerrallaan, ja nyt edessä oli suuri kulunhallintajärjestelmän muutos. Kokonsa puolesta projekti olisi ollut luontevaa kilpailuttaa.

Asiakas päätti kuitenkin toisin.

“He sanoivat, etteivät halua lähteä kilpailuttamaan, vaan haluavat ehdottomasti toimia meidän kanssamme. Heille merkitsi eniten se, että mukana on luotettava kumppani.”

Päätös jäi mieleen juuri siksi, ettei se syntynyt hetkessä. Taustalla oli kaksikymmentä vuotta yhteistä tekemistä ja luottamuksen rakentamista ratkaisu kerrallaan. 

“Lähdin tapaamisesta melkein tippa linssissä. Samalla tuli olo, että nyt pitää olla tämän luottamuksen arvoinen ja hoitaa homma maaliin.”

Kehitystyöstä asiakkaan arkeen

Vuoden ABLOY-myyjän valinnassa painoi myös Väisäsen aktiivisuus kehityshankkeissa. Hän on ollut mukana useissa piloteissa, viimeisimpänä Key Studio -järjestelmässä, joka liittyy sarjasuunnitteluun ja avaintilauksiin.

Väisästä kiinnostaa vaihe, jossa uusi työkalu kohtaa todellisen lukkoliikearjen.

“Niissä oppii itse paljon ja pääsee tuomaan käyttäjän näkökulmaa. Samalla voi viedä eteenpäin myös muiden näkemyksiä siitä, mihin suuntaan järjestelmiä kannattaa kehittää.”

Pilotointi ei ole hänelle irrallinen lisätehtävä, vaan tapa varmistaa, että uudet työkalut toimivat niille, jotka käyttävät niitä päivittäin. Sama ajattelu näkyy asiakastyössä: kun lukitus, kulunvalvonta ja muut kiinteistön järjestelmät kytkeytyvät yhä tiiviimmin toisiinsa, myyjän on osattava puhua kokonaisuuksista, ei vain tuotteista.

“Tulevaisuudessa järjestelmät keräävät dataa, ja analysointi muuttuu reaaliaikaisemmaksi. Samalla kulkeminen helpottuu, turvallisuus lisääntyy ja hallinta paranee.”

Kotona ovi kertoo, että kaikki on hyvin

Väisäsen arjessa vauhti ei lopu työpäivään, se vaihtaa muotoa. Välillä se on salitreeniä vaimon ja tyttären kanssa, välillä padelpelejä kavereiden kanssa, välillä kierroksia kartingradalla, jossa ajatukset tiivistyvät hetkeksi vain seuraavaan mutkaan.

“Kaikki lajit ovat sellaisia, että saa aivot hetkeksi narikkaan.”

Perhe kulkee muutenkin lähellä. Vanhin tytär työskentelee tällä hetkellä Väisäsen yrityksessä laskutuksen ja myynnin tukena. Isälle se on ylpeyden aihe, mutta ei valmis suunnitelma tyttären tulevaisuudesta. 

“Tuntuu tosi hyvältä ja luontevalta, että oma tytär on töissä. Hän on oppinut nopeasti. Mutta en ole tekemässä hänestä väkisin uutta toimitusjohtajaa – hän saa lähteä opiskelemaan, kun haluaa.”

Kotona Vuoden 2026 ABLOY-myyjän turvallisuus konkretisoituu kotioveen. Kun tyttäret ovat illalla menossa, uni ei tule ennen kuin ovi käy – tai puhelimeen ilmestyy ilmoitus älylukolta.

“Sitten voi huoletta mennä nukkumaan.”