Se, kuinka edelläkävijän asema on saavutettu, johtuu osakseen erinomaisista innovaatioista, mutta myös hedelmällisestä yhteistyöstä.
”Abloyn kanssa ollaan tehty pitkään ja tiiviisti yhteistyötä. Aina kun on ollut tarvetta ja halua kehittää, niin ollaan yhteistyössä päästy eteenpäin. Etelä-Suomen myynnin kaverit ymmärtävät kyllä yskän.”
Kiitosta sataa myös AM Lukkoasema Vantaalle, joka on entiselle lukkosepälle tuttu jo 30 vuoden ajalta. Yhteistyötä lentoasemalle ja lukkoliikkeelle on kertynyt vuodesta 2008.
”Kaverit ovat pitkän linjan ammattilaisia ja enemmän kuin perinteisiä lukkoseppiä. Siellä osataan myös elektroniikka- ja tietoliikennepuoli. Meillä kun painaa päälle EU-asetukset sekä kansalliset turvallisuusohjeet ja -lait, on monta asiaa, jotka pitää osata huomioida. Kun on iso alue ja paljon jakamoita, pitää tuntea myös paikat ja kulkuoikeudet.”
Yhteistyö siis toimii, mutta mikä on loppukäyttäjien tuomio itse tuotteesta?
”Palaute on ollut pelkkää plussaa. Tyylikäs, helppokäyttöinen. Ainoa kritiikki on ollut se, että otsa voi osua oveen, kun kumartuu tunnistautumaan kaulassa roikkuvalla ID-kortilla. Mutta se on sitä maalaisjärkeä, ilman sitä voi lyödä päänsä mihin vaan”, Mäkinen toteaa tuttu pilke silmäkulmassaan.